乐视的野蛮生长

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时间:2016年10月19日期刊:2016年10月刊 点击: 收藏此文 【字体:

前不久,乐视的“919乐迷节”再次成了各大媒体的头条。
截至9月20日12时,经历36个小时,乐视全生态总销售额突破49.7亿元,其中会员总销售额突破27.1亿元;超级电视总销量突破86.6万台,超去年天猫双十一所有电视品牌销量总和;超级手机总销量突破117.8万部,为去年919乐迷节超级手机总销量近两倍。
此外,Cool1 dual生态手机总销量超32万台;智能硬件总销售额超9074万元;乐视金融交易额超4.1亿元;网酒网总销售额超7500万元,创垂直酒类电商单日销售额纪录;乐视游戏中心总充值额超3200万元;包括易到、影视衍生品等其他生态产品销售额超9400万元。
这样的战绩,真是“前无古人,后无来者”。
乐视的野蛮生长
乐迷节延续硬件免费模式 终端热卖背后凸显生态价值

919乐迷节是乐视推出超级电视,颠覆行业的纪念日。今年的乐迷节是乐视史上最大的一次销售活动,在商品种类与总量均超过以往历次销售的前提下,乐视在去年5亿元福利的基础上,携“10亿豪礼+8大福利”打造了盛大的乐迷之夜。

按照乐视此前公布的活动方案,今年919乐迷节原定从9月19日零时持续到9月19日24时。当晚乐迷狂欢夜晚会现场,截至22时总销售额超过42.2亿,提前完成预定的40亿目标后,为了满足乐迷参与的热情,乐视决定延长活动至9月20日12时。

今年919乐迷节,也在美国、印度、俄罗斯和香港同时启动,成为名副其实的全球生态狂享盛宴。乐视还与江苏卫视顶尖制作团队合作,在9月19日晚共同打造“919乐迷狂欢夜”。持续三个小时的晚会节目中,蔡依林、华晨宇、李宇春、周笔畅、郎平、张继科、傅园慧等众多娱乐界和体育界的明星大腕陪伴全球乐迷共度生态狂享之夜。

晚会现场,乐视创始人贾跃亭公布了乐视超级汽车融资的最新进展。贾跃亭说,乐视超级汽车首轮融资正式完成,10.8亿美金融资额创下全球智能电动汽车产业首轮融资记录。同时,乐视首款互联网智能电动样车已经上路测试;生态汽车超级工厂落户浙江后,与之配套的超级汽车体验园及汽车生态小镇也已经在全力规划与推进。在晚会现场与明星嘉宾互动时,贾跃亭还表示将赠送中国女排主教练郎平一辆超级汽车。
919乐迷电商节的火爆,意味着乐视生态型电商成为阿里平台型电商、京东自营型电商之外,国内第三大电商平台,终结了阿里与京东电商领域的“二人转”时代;也终结了传统家电行业金九银十的黄金销售季;919乐迷节成为国内第三大电商节。
对于乐视生态而言,乐迷节的靓丽业绩也意味着乐视独有的生态创新模式得到业内认可,智能终端的优质体验结合高价值的会员服务正在成为互联网生态时代的核心竞争力,硬件免费所带来的价值迁移越来越受到用户的广泛接受,全新生态消费时代即将来临。
对于硬件免费模式,乐视创始人贾跃亭曾说,智能设备仅是人们接入数字生活的一种工具,在硬件价值的提升就要触摸到天花板的当下,一种全新的生态消费观会快速建立,用户只为更丰富的内容、更有价值的服务买单,而不再为硬件溢价、渠道溢价和品牌溢价等非核心价值买单。
今年乐迷节,乐视仍然通过硬件免费模式将硬件与内容、服务绑定在一起,乐视超级电视、超级手机、超级自行车、酷派手机、智能配件衍生品……全生态智能终端均参与其中,让用户只为核心价值买单。
硬件免费模式对于传统硬件厂商无疑又是一次极大的打击,但更重要的是,终端热卖的背后,凸显了乐视生态下内容与服务的价值。
 
乐Pro3极致科技 助力生态野蛮生长
乐迷节刚过的第二天,乐视又举办了“生态之忍,无舰不摧”新品发布会,推出了全新顶配旗舰乐Pro3。这款手机创下多项第一——全球首款量产骁龙821平台手机,5.5英寸4000mAh+大电池薄至7.5mm,超大6GB内存缔造全球跑分王。乐Pro3极速真旗舰延续量产成本定价,售价仅1799元起,引领手机行业顶配旗舰进入千元时代。

在发布会上,乐视移动总裁冯幸宣布,乐视超级手机累计总销量已经突破1700万台,919乐迷节超级手机总销量突破117.8万部,为去年919乐迷节总销量近两倍。超级手机再次向行业及用户充分展示了生态手机的强大魅力。冯幸表示,智能手机代表的手机2.0时代已经结束,未来是生态手机的手机3.0时代。乐视已经站在了未来的方向上,以生态赋予手机新的定义,引领时代的更替。

在发布会中,乐视还推出了乐Pro3张艺谋生态定制版,在硬件方面采用骁龙821,并将内存组合升级至6GB+128GB组合,还将获得定制主题/壁纸、独播《长城》花絮推送、后壳镭雕张艺谋签名(限量版)以及一年超级影视会员等。同时,购买定制版用户还有机会获得张艺谋5年电影免费观影、点映礼包场、明星首映礼门票、张艺谋演讲沙龙等。

乐视手机生态会员涵盖了IP、体验和服务,乐视希望用户只为核心价值买单。IP在乐视生态模式下,相比于传统赋予了更多玩法。会员不仅是消费者,更是参与者,未来也是IP生态的构建者,乐视可以与会员一起发挥IP生态化的最大价值,让影迷不仅欣赏电影,还玩在其中,乐在其中。
全新的EUI 5.8通过意识流交互,颠覆了苹果的孤岛体验,重新定义移动互联网交互方式,将其注入到乐视手机中成就真正意义上的生态手机。EUI5.8通过打通纵向打通生态,为用户提供影视、明星、音乐、体育出行等全新的互联网生态生活方式。

EUI将易到服务深度整合到日常使用场景当中,如:用户提前购买到电影票,影票信息就会在日历中生成卡片信息,在当天用户会收到观看提醒,并询问是否安排易到接送车,飞机票或其他重要日常也是如此,可以实现提前提醒约车。此外,易到也融入到手机虚拟快捷按键,实现一键呼叫易到服务。
生态主页可以让你秒变头号粉丝,只需通过生态主页一键关注明星,即可在生态主页中看到最全的资料信息以及明星叫醒服务、一键更换明星壁纸、明星定制贴纸以及明星定制手机壳等。其中,个性化印制在照片、壁纸、钱包中均有入口,可以随时将明星照片或日常照片通过云打印制成手机壳、马克杯、杂志等。这也是乐视为用户带来的独特生态体验,实现端到端的服务打通,感受到个性化生活体验。

在当下的生态时代,价值正在迁移,硬件已经由核心价值衰减为非核心价值,仅仅是由硬件、软件、平台、内容以及互联网应用构成的完整生态系统的五大价值要素之一。这五大要素彼此破界化反、不断创造新元素、新物种和新价值,最终提供极限科技、完整生态的好产品。
乐视生态重新定义了硬件价值放弃附着于其上的品牌溢价、渠道溢价、硬件溢价甚至于硬件成本本身,乐视的终端从微利、零利、负利,直至逐步实现免费。

通过以超级手机为代表的终端,消费者可以获得闭环生态下日益丰富的服务体验。随着终端销售数量快速增长,更多的消费者认识、了解、接受这种“终端+内容+应用+平台”全新商品形式,会员类的长期消费,反向推动了新一代终端的再次购买,形成了良性的闭环消费循环,进一步坚固了生态系统的发展。

乐Pro3顶配真旗舰的发布,为乐视完整生态注入超强推动剂。保守估计,2016年乐视超级手机总销量在2500万台左右,2017年销售量有望突破4000亿,野蛮生长形成“华乐欧米”全新产业格局。
(作者:文 本刊记者 张越 编辑:zgc002)
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